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快手如何挣钱快?快手为什么选择做“挂榜电商”?

2019-11-26 10:53:43

快手另一种生挂榜电商,在所有这些自己直播、自己卖货的模式之外,快手上还活跃着一类非常典型的电商群体挂榜电商。挂榜电商是指通过为快手热门主播刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前3、前5),主播则会在直播时引导自己粉丝关注“金主”,呼吁粉丝们进入电商的直播间,并慷慨解囊购买产品,为其“爆单”。

快手网红辛有志就是典型的挂榜电商,“撒钱”打赏几乎所有快手的头部主播,通过频繁秒榜(指成为排在刷礼物榜单第一),多次获得被连麦和被“甩人”(指主播引导粉丝关注其快手号)的机会。2018年3月,快手网红祁天道复播首秀时,辛有志曾经刷出了200万元的天价。

胡颜雪则是一位做美妆产品的挂榜电商,从2018年11月开始在快手卖货,目前拥有100多万粉丝,今年快手116卖货节,胡颜雪排在巅峰榜美妆行业第八名。

为什么选择做“挂榜电商”?挂榜电商该如何挑选主播?胡颜雪近期在“引领者说有赞短视频直播电商风向论坛(北京站)”上分享了她的两条经验。

1、为什么选择做挂榜电商?

美妆视频,你拍再好也没有做美妆主播拍的厉害,所以我认为最短平快的效率就是通过挂榜营销自己。我是第一批做快手挂榜电商的,看过太多挂榜电商挂着挂着就没了,刷30万、50万上榜,第三天、第四天就没了。刷礼物、刷钱也是有技巧、要分析数据的,最起码刷出20万要保证营业额在60万以上,才代表我们钱没有白刷,如果说你刷了20万,卖20万,这得赔钱。

2、挂榜电商如何选择主播?

挂榜前,对主播要关注一个星期,看七场直播,不能盲目给谁刷30万、50万、100万、200万,要看换回来是什么。比如这场直播营业额达到多少、粉丝多少,留下来的粉丝重复购买率多少。

挂榜前一定要看主播的粉丝铁不铁,直播间人气高不代表购买力强,能有10%转化率就算不错了,也就是说2万人看,会有2000人买你东西。

网红是什么样人?你有钱我跟你好,你不拿钱我不认识你,谁都包括在内,不用跟他们谈任何感情,没有任何感情可谈。不是说所有主播都会配合你,你都不认识这主播,一次都没刷过榜,上哪要微信?主播怎么才愿意把微信给你?

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