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微商促销方法知几何

2019-11-11 13:52:11

双十一了,各商家纷纷都准备了各种的促销活动,那么,你知道促销活动有多少种?
 
我们所常见的促销活动大类有两种,一种是单品促销,另一种是多品促销。
 
其中,单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。
 
单品促销
 
各种节日促销,单品促销的玩法也是多样的。那么,商家为什么会做促销活动呢?是因为促销有降低库存、清楚临期产品、促销销售额的作用。
 
单品促销都有哪些类型?目的是什么?
 
买赠
 
买赠是促销活动中最常见的方式之一。
 
买赠即消费者在购买某款产品时,会赠送同款产品/新品的小样、金额较小的商品等,或者买N件则送X件产品等形式。
 
今年双十一,Olay小白瓶也采用了赠送的促销方式,抢买1送1瓶量。
 
目的:提高产品的转化率。
 
如果赠品是新品,那么则是提高新品的认知率,并且测试市场反馈;
 
如果是赠品是金额较小的商品,那么目的应该是提高产品的转化率;
 
如果是买N件送X件同一商品,那么目的应该是提高支付率,或者减轻库存压力。
 
 
2
限时购
 
限时购即在限制在某个时间内进行购买。限时购又称闪购。限时购一般都是先到先得,商品的折扣力度大。
 
 
 
目的:在时间上,制造一种紧迫感,刺激消费者购买,目的是为了提高限时商品下单率,或者是提高支付转化率。
 
 
3
特价
 
特价指的是同一款产品要比市场价格要低。一般,特价是想在某一个时间段清库存,或回馈客户时推出来的活动。
 
很多的快消品,复购的频率较高,会隔一段时间就做特价活动,价格比平时要便宜,促使大量的消费者购买。
 
 
 
目的:减少库存量,提高支付转化率。商家以特价的形式,在竞争的市场空间里,属于薄利多销的战略模式。
 
 
4
预售
 
预售一般指,产品在还没正式进入市场前提前的销售行为。
 
说到预售,大家应该都不陌生,就像每年的双十一,还没到双十一当天,很多商家都开始预售部分商品了,有些预售会收一部分的订金。
 
 
▲淘宝的预售广告
 
目的:提高用户粘性,进行市场调研,避免批量化生产造成浪费。
 
如果是新品研发,则是通过预售了解该产品是否有市场,以及客户反馈,优化产品研发。
 
 
5
加价购
 
什么是加价购?在原来购买的基础上,再增加一部分的费用就可以购得原价比较高的商品,或者商品数量增加N件。
 
 
▲京东的加价购
 
加价购的促销应用也会比较广的,就像7-11便利店经常都会加X元,就能多获得一件同款的产品。这也属于加价购。
 
目的:提高带货率。加价购可以提高商品的销售量,并且给客户的感知是占到便宜了。
 
 
 
2
多品促销
 
除了单品促销外,另一种就是多品促销,那么多品促销都有哪些类型?目的是什么?
 
 
1
满减
 
买家所购买的商品满足多少金额、数量后立刻减价多少元。
 
满减的方式也是有多种的,满XX元-减N元、满XX元-N折、满XX元-抵N元券,举个实例,满299元减30元、满199元8折、满200元可抵扣20元的优惠券。
 
 
▲某款产品的满减广告
 
其实,还有很多的满减方式,如每满减、阶梯满减、百分百满减、商品池满减等。我们就不一一举例子了。
 
目的:不管怎样的玩法,都是为了提高客单价。
 
 
2
满赠
 
满赠,即消费者购买满X元时,可获得赠送的商品。
 
满赠的形式也是多样的:
 
 
 
从价格上分为,
 
普通满赠。表现形式:满200元赠送A商品
阶梯满赠。表现形式:满200元赠送价值50元的A商品,满400元赠送价值100元的B商品
 
从件数上分为,
普通满件赠。表现形式:满3件,赠C商品
阶梯满件赠。表现形式:满5件送Y商品,满20件赠送X、Y、Z商品
 
目的:刺激消费者从不买到买,并且提高客单数。
 
 
3
满件折
 
满减折,也是我们常见的促销方式。一般都是购买满X件商品,可以打多少折。
 
 
▲某款沐浴露的满件折广告
 
如果你留意一下,你会发现许多的淘宝店铺都喜欢用满减折的方式。
 
满件折,有以下的两种方式:
 
普通满件折。表现形式:买1件是原价,买2件打8折;
阶梯满件折。表现形式:买2件是8折,买3件是7折。
 
目的:刺激消费者购买,减少库存压力,以及提高客单量。
 
 
4
套装
 
套装的促销方式,即是将同一用途的多款产品组合起来销售。
 
举个例子,单买一瓶洗面奶是200元,单买一套水乳是500元,如果分开买总共需要700元,但买洗面奶和水乳的套装只需650元。
 
 
目的:连带销售同一系列的产品,促进销量。
 
根据不同的目的,使用不同的促销方式,以达到自己想要的效果。相信你,对以上的促销有所了解,接下来应该知道做怎样的促销活动。
 
其实,每一种促销方式,都是万变不离其宗,本质都是让客户感觉占了便宜,刺激消费。
 
促销方法真是数不胜数,只要你稍加留意和变通,促销方案无处不在。

关键词: 微商  

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